一晃眼2023年过去了，作为一个公司老员工，我已习惯了中财和谐融洽的工作环境和工作方式，给了我充足的时间和空间成长同时让我学会反思、发掘自身存在的问题及时调整工作状态。

一、关于自己

1、提高自己的洞察能力，个人能够从客户或他人的谈话中洞察出更深的东西，这些东西才是我们最想要的，也是最有用的。在与同仁相互交流之中，或者与客户探讨市场之时，具备“悟性”的人往往可以从这其中收获不少营销的真谛。

2、提高自己反向思维的能力，做什么事情都要站在别人的角度思考下，多琢磨消费者的心思我们就会懂得很多东西，要转换思维，买卖是双方受益的过程，多站在客户的角度空间会更广大。

3、态度决定一切，这是做好工作的起码要求，没有良好的工作态度，就会在同样的问题上多次犯错，各种事情的失误在于我缺乏足够的顽强与韧性，对于工作认识不足，没有进行系统全面的计划。比较容易安于现状，缺少“进取求胜”的奋斗心态。

二、关于市场

因为国家的发展，市场越来越接近饱和的状态，现在的我们压力很大，关于辖区市场，市场大，机会多，批发零售工程需同步跟进，需加强市场投入，敢抢工地。对于市政市场，不能放松，需时常联系，建立良性关系。

1、对市政工程项目往往是初次跟进，拒绝后做不到持续跟进。项目的关注还是不够主动积极，对项目的收集记录没有坚持和跟进。这一点在工程方面的跟进是最为关键点。反省改正并牢记在心。

2、经销商方面.市场做的不够认真细致、缺乏耐心。对不同级别的客户群找到不同的需求点，和客户建立良好的关系，树立客户的信心。只有把服务做好了，才有和客户继续合作的机会。

3、圈子太小，资源太有限了，没有真正的走出去，结识更多的资源，客户太有限，销量来源太单一。要找到更多的客户，才能让这颗雪球越滚越大，越滚越轻松。

经历了这一年，希望自己能深刻反省，切实有效的领悟，以全新的面貌迎接新的一年，在新的一年里，业务进步，目标达成！