经过一年的市场跑动有很多的遗憾和感想。主要有以下几点：

1、开年的时候没有拿出应有的魄力抢夺市场，总是瞻前虑后害怕垫资，害怕回款不好，从而丢失了很多的机会。

2、抢夺工地的时候不够坚决，没有那种破斧成舟豁出去的决心，顾虑太多，想法不够单纯。

3、思想转变的太慢，没有跟上市场的改变，还是抱着以前的那种陈旧的老思想，对市场的变化预判不足，执行力欠缺。初期对市场的判断过于乐观，后期失利之后没有找到扭转局面的办法，只是一味的逃避。

4、对竞品的市场措施没有及时有效的应对方法。对一次一次的失利没有采取有效的市场应对。让竞品的销售越来越顺利，没有采取一城一地的抢夺，直至退无可退。

5、开发新的利润点没有坚定持续的推行。今年公司给型材机构开放的墙板和风口等新产品初期跑动市场的时候没有找到一个很好的突破口。在后续的跑动中也没有持续的激情，时断时续到最后也没有跑出个像样的结果，相应的越来越不够坚决，越来越失落。

6、过于相信门窗厂，很多消息都是门窗厂提供的，就想着门窗厂一定会拿下工地，只是一味的催促让门窗厂推动甲方指定型材，又没有给予门窗厂相应支持，只是打感情牌。这样门窗厂拿工地的动力不足，推我们的型材也就可有可无。而我自己又没有深入的跟进项目，至使项目最后丢失。

以上就是我对2023年的工作反省。