一、2023年主要工作回顾

2023年是房建项目历年来最少的一年，开发项目少，各品牌竞争激烈，在房建市场经过多年的磨合，逐渐与几家相对信用较好的门窗厂建立了长期合作关系，项目互通，共同公关房产及其他项目开发商，在一些开发商指定的项目上加强合作，给门窗厂提供优质的条件，最终专项指定型材的使用，让门窗厂的偶尔使用变成为习惯使用，为今后的长期合作打下良好的基础。

二、2023年工作总结（从市场销量，客户维护及工程跟进情况进行描述）

今年主要对接长期合作及有工程量，有合作意愿的门窗厂和有开发的房建项目，垫资量的多少也决定了销量，因此也丢失了大部分销量，平常积极维护与门窗厂的合作关系，主动对接其他品牌的铁杆客户，经过长期的交流沟通部分客户也在考虑使用，期待明年合作。另外跑动建材市场，发现市场容量也很大，品牌集中，主要制作厂房及家装项目，小门店老板喜欢随大流，方便采购，而我们型材零售市场占有率低，知名度低，没有经销商，经过积极做个别小老板的工作，给予优惠，便利条件，从小量做起，逐渐引起小老板的兴趣，目前已产生销量，并引起小经销商的注意，口头答应明年经销，经过对全部塑钢门店的拜访，使我对来年有了更大的信心。现有的门店老板也推荐大客户给我，经过与客户直接接触交流，促使项目改用我方型材，实在有困难或试用部分，客户也口头答应。

三、2023年感悟和反省

今年因为房建项目的减少，在生产旺季各个开发商及门窗厂停工停产，而房产销售不畅也造成型材款回笼困难，进而造成型材销量下滑严重，究其主要原因还是因为手中房产开发项目储量少，许多门窗厂客户没有拜访与开发，对一些没有使用我公司型材的门窗厂放弃跑动都有直接原因，下一步要把主要精力放在门窗厂上，经过几年的大浪淘沙，目前能正常经营的门窗厂数量已经不多了，如果再能有实力为房产开发商垫资的门窗厂更是区区可数，主要因为目前房产开发商都没有预付款，因而门窗厂在承揽工程项目时就有更大的发言权。因此以后再也不会因为项目小，使用量少而不去跑动，放弃了与门窗厂初步合作的大好良机，反而应该更加积极的，主动的配合门窗厂拿下工程项目，为建立起良好的合作起一个双方满意的开端，与门窗厂建立巩固的合作关系，互相帮助，相互理解，为中财型材引领市场而努力。重视建材市场零售客户的维护，增加拜访频次，牢固关系，这是对房建销量减少最大的补偿。

四、2024年工作计划（市场销量基础和着力点，销量任务分解落实，销量增长要采取的措施）

工程型材的使用量每年都在下降，努力抓住长期合作的门窗厂和开发商，稳住基础销量，继续努力攻克其他房产开发企业与其他品牌建立的牢固合作关系，更换品牌需要得到认可，只有跑动的更勤，更好的维护，才能获取认可，再者需要开发型材零售市场，零售市场大有可为，拓展跑动墙板，市政管道项目，工业园区项目，关注门窗厂和甲方合作关系，时刻关注墙板及管道项目，争取在市政管道和室内墙板上有所作为。