时光荏苒，又到了一年的反省日，借此机会，让自己静下心来，给自己的2023做个深刻的工作总结。

三年疫情终于放开，各行业开始复苏，工程上面有了更多的机会，但也面临了更大的挑战。不管工程还是经销商方面，因受大环境影响，资金都是最大的问题，面临项目的增多，风险也同样的加大。

随着集团的发展和布局，市场的不断变化，从一开始的粗放型发展到现在市场布局的细致化、产品的细致化、工程渠道拓展的区分，整个行业竞争的白热化，感觉现在越来越难做。

在市场布局和经销商的拓展上自己存在严重的不足，没有开发出有实力有影响力的大客户，虽然今年新开发出了几个经销商，但除了个别经销商外，其他的年销量都很有限，也很难做大做强。这促使自己还要不断的去市场寻找开发培育出更有实力、有影响力的客户。

依托经销商的发展不光是集团的要求，也是我们市场发展的必然趋势。其次，传统的产品依然是我们销量的主要来源，因此我们不得不顺应大势，在传统产品的竞争上，与竞争对手自己面对面的厮杀，品质量，拼服务，拼价格，拼手中的资源（关系，人脉，资金）。另一方面利用公司特殊的优势产品抢占市场，让公司，让经销商，让自己创造更高的利润。

以后的时间里，工作上要有更多的实践，不断的积累经验，反思，更高的要求自己，提高自己，不断地让自己变强。