谈到过去的半年，恍如昨日。

上半年制定的销售目标基本达成，细节方面需要反省。

开发客户很容易，如何提高客户的忠诚度与依赖性的方式方法需要反省和改变。在制定销售任务方面过于人性化，更多的站在客户的立场上考虑，不想让他们压那么大的库存，占用更多的资金，门槛设的太低，验证了那句，得来容易不珍惜的结果。变主动为被动的尴尬局面。

以后在开发和维护客户的时候，一定坚持公司的规定以及领导的建议，公事公办，一定要有章法。

零售方面需要更多的做好市场广告宣传，加大门头，户外广告，地锥的投放。投放速度应及时落实到地，让我们的品牌更快速的让更多的老百姓接受。

加大对装饰公司的跑动与合作，加强与水电工沟通的频率，手上掌握一批水工，为零售市场销量添砖加瓦。

工程方面，做好老客户的维护工作，保持老客户手里的新项目不丢，抽出余力开发项目。发动身边的资源，让愿意参与的朋友都参与进来，一起卖中财。

市政方面，开发出经销商专门攻克自来水公司等市政项目。

个人方面，没有站在大的方向去操盘整个市场，而是把大多经历放在琐碎的事情上，应该制定好岗位，尽可能的多招几个人来一起做市场，毕竟一个人的精力有限。把大方向和容量规划好，再去做市场才能取得事半功倍的效果。

始终坚信，销售的路每天都是崭新的，保持热情，勿忘初心，砥砺前行，办法总比困难多。