时光飞逝，不觉年末将至。回首全年的工作都充满着压迫感，由于第一季度的负增长导致全年都在补差。

市场竞争：

竞品之间的价格搏杀无处不在，价格竞争目的是为了区域销量份额竞争，也是劣质竞争的惯用手段。全年工作的压迫感来源重点还是自身销量来源不足的问题。传统的老三样已经逐步过时，新市政、“三农”项目才是传统工程机构的突破口。

相信公司：

“卖产品、赚差价”的工程方法在新市场竞争中已经逐步被排挤得无路可走，“轻资产、高周转、卖服务”的新思路逐步被工程人所接受。“撸起袖子加油干”“头脑简单向前冲”相信公司、相信团队。

都说“疫情难过，疫后更难过”，接下来的一个年度才是真正考验实体产业的时候。只有相信公司快速转变思路，调整方向才是唯一的出路。