转眼间调任云南已经近一年时间，回首这一年与自己的心理预期相距甚远。初到陌生的市场与注重零售的全新的领域，太多的东西需要重新了解、学习、摸索，以前做工程市场是瞄准目标精准出击有着放矢不同，零售市场更加注重在于平时不段的累计，效果渐微。这和我以往的工作方式和心理历程完全不同，不管是工作状态和心理状态都需要一个时间去调整。

市场状况也比预期启动的要慢，客户粘性低，各中因素很多，对个人的工作状态影响较大，付出时间精力很多而收效甚微，心理落差较大，这在以后的工作中要及时调整，要时刻警醒自己渠道市场开拓的特殊性，需要大量的时间精力财力去夯实基础才能慢慢由量变转向质变。

在以后的工作中，要继续沉下心来做好基础工作，对市场保持敏锐的嗅觉及时调整应对市场变化，不断夯实基础拓宽渠道，增加客户基数。栽下梧桐树，静待凤凰来！