时间飞逝，转眼即将迎接2024，在过去的这一年里，经历了很多，自己也在行业里不段学习不段历练。总结以下几点不足之处，用来时刻提醒自己。

1、以勤跑多拜访来补足人脉上的差距。尽可能的让朋友圈或认识的人都知道自己做这个行业的专业及执着，在他们有需要的时候第一时间想到你。

2、不用拜访的客户做的事建材的哪一个板块，都有可能会成为合作伙伴。大量的跑动建材大宗交易的客户，如钢筋钢材，电线电缆，水泥及机电设备的，现很多的潜在大客户都有可能在这些人中。

3、对自己公司的产品及性能和优势要多学习，掌握要点，能简单但详细的描述出来，才能展示自己的专业。

4、在今后的工作中，多学习兄弟机构的方法，发扬自己的优势，多拿项目，多推新产品，规划好自己区域的发展，坚决努力的完成任务，保持正增长。