2023年不知不觉中悄然流逝，回顾这一年的工作得失，给自己一个机会静下心来思考，做如下反省：

1、喜欢待在舒适区，缺乏挑战的勇气和决心，内心犹豫不决。上海市场就是全中国最大的市场，可以说机会也是最多的，特别是中财公司在上海已经做到行业第一了，我们现在做的一些结果一方面是建立在前人基础上的，另一方面是起步那几年积累的一些客户在吃老本，对于整体市场的开发我们做的远远不够。装饰公司已经很少见到我们的身影，小区水工虽然有在做，但都是浅尝辄止，深入不够。明年市场部要全力下沉到小区、水工、家装公司，真正开源销量来源，努力做成一套自己建设的体系。

2、缺乏区域市场攻坚的决心。7月底来到嘉兴市场部，工作结果乏善可陈。借助一些政策条件，完成客户开发，但相较以前并没有实现本质上的突破。来之前跟领导说嘉兴市场对于自己成长何其重要，结果很是惭愧。问问自己到底有没有拼尽全力？

3、对于市场操作缺乏系统性和计划性，一些点上工作做的还算细致，也能够执行到位，但是战略战术结合不够，自己身份定位要转化成既能落地战术，也能策划战略。就比如酬宾来临，很多工作都是被动等待，没有主动出击，底层逻辑要上来讲就是缺少系统性。这一点上要加强学习，加强跑动，理论结合实际更好的服务工作开展。

以上是我的反省，请领导同事指正。