2023年凛冬已至，2024年已经不远，公司政策一次又一次的推新总有一些故此失彼没有全面达到公司要求，下面我对照自己的实际工作，做出以下反省，希望领导和各位同事批评指正。

2023年是坎坷的一年，疫情虽已过去经济却没有得到复苏，大量的失业大军让终端消费者疲软，对比我们的行业冲击还是非常大，众多地产暴雷、基建叫停让本已是寒冬的行业更是雪上加霜，公司整体的调控-机构做零售、做配送中心，让我们更是无路可走、无处可逃，其实我知道现在只有零售才能让公司取得一线生机，伟星、日丰等品牌在整个行业下滑时异军突起反而销量稳步向前正是证明了这一点，公司的整体决策没有问题，现在我们唯有手执利剑心无旁骛方能求生存。

首先：三大战役没有很好的完成部署，每次早会周会都会提到，但真正落到实处，缺少之又少，对此要重拾初心将公司的政策吃透，脚踏实地。

下面我就几点实际问题做出改动希望新的一年会有好的成效。

1、团队管理：在用人上没有形成体系管理。从不敢管到有效管，市场部是一个整体，东方甄选董宇辉事件让我感触良深，管理和销冠如不能合作起来对大到公司小到市场部都是一样，首先打铁需要自身硬市场部经理一定要肩负起市场部销量主力的责任，以身作则，将市场部的整体销量带动，设竞争机制，以水工会、分销数量、PPR试压数、家装公司开拓数、家装公司试压数、销量等为考核机制实行奖惩。

2、市场开拓，在工作中对新的领域如：青绿管经销商数量、不锈钢项目的空白、五金卫浴推进，等方面没有形成快速突破。

3、做深不足，在渠道方面虽然有经销商，但是地暖、PPR分销迟迟没有显著突破，装饰公司跑动、水工跑动上还是不足，仍需要努力突破。

以上是我的个人反省，请领导和各位同事指正。