年末将至，从武汉调到十堰来转眼已是半年，回顾半年来，所有的开发、培训、水工会、市场拉练、分销酬宾都在为明年的销量而努力，虽然成功开发了青绿管和三防管经销商，但是三青试压量还是不足，明年工作依然以销量为主，三青试压量为根本，只有三青试压量起来了，才能有更好的销量，在此作以下明年工作计划和反省：

1、十堰市场对中财品牌认知度普遍较低，业主更多的只知道中财地暖管，对我们的PPR产品知之甚少，如何怎样让更多人知道、熟知中财这个品牌，显得尤为重要，水工师傅在向业主推中财青绿管、三防管时，很多业主不知道中财这个品牌，推起来就很困难，这就需要我们终端专员，真正意义上的下沉终端，跑小区业主、跟进水工，门店分销开发、门头广告，配合经销商、装饰公司投放广告等方式，提升中财品牌知名度，让更多人知道中财、了解中财。作为团队的领头人我要反省，对终端专员的管理还不够，没有对终端专员进行具体的工作计划和安排，导致终端专员搜集到的水工基数以及业主的见面率都还不够，接下来的工作要让终端专员多跑小区施工现场、门店跑动搜集水工信息、加入周边水工群等方式，扩大水工基数；水工分类这块要明确，跟进水工、落实出单，寻找优质带单能力水工，加大拜访次数，增加水工黏性，寻求出单。业主推动中，要跟进一个落实一个，寻找有意向的业主，让业主体验砸管活动，争取把业主带到经销商门店，专项对接跟进。门店分销跑动中，要勤跑动，了解门店经营状态、传递公司营销动态，甄选有意向的门店，逐一跟进落实，争取让更多的门店切入中财产品，多做中财门头。提升中财在十堰当地的知名度，让更多的人看到中财，了解中财。只有更多的人看到了中财甚至了解了中财，我们的PPR产品才能卖给更过的业主。         

2、寻找合适的家装公司与我们合作，十堰地区中财在家装公司的占比还很薄弱。这种情况下，品牌知名度，品质，服务和产品创新就尤为重要。想要做好家装公司就要多下工地，从末端找需求，提供解决问题办法，打造完善的服务体系。我们不能改变环境，那我们只能改变自己。在明年的工作中自己也要抽出更多的时间投入家装公司的开发，以及协助成功开发的装饰公司多做小区推广活动，明年计划还招2名家装专员，做到专人专做，组织家装专员装饰公司拉练和装饰公司的开发。

3、关于团队管理：人员管理过于理想化，认为终端专员和家装专员管理都靠自觉，管理过于松散，没有让他们沉淀下去，导致市场发展缓慢。要带领团队镇真正的下沉终端，做好水工和渠道以及家装公司的深耕。                                            

4、关于个人反省：工作中存在拖拉现象，经常客户做的广告催着要钱的时候才想起来报销，没有做到工作前置。希望在以后的工作中能改掉拖拉的毛病。

以上是我的反省，在今后的工作中我将一如既往干好本职工作，请领导们批评指正！