回顾这一年自己做过的事情，没有大的进展，好多工地及产品没有做到去深入了解，就自己放弃了，至此我做出以下反思：

惰性比较大，没有积极的投入工作中，更没有脚踏实地的去寻找客户，思路一直不转变，感觉工程垫资的没办法做，自以为是的错误认识、错误判断，导致工作进展不顺，有些项目也因为从摸索到跟进的方法不对，没有更深层次，更彻底地去了解更多信息，盲目信任别人的说辞，从而疏忽大意，导致项目流失。另外就是思想也过于懒散，工作积极性不高，认为是市场因素导致的不景气，为自己不努力工作找了多种理由。

在实际工作中，遇到的客户越小，事情反而越麻烦，经常为小单子发货而烦闹，经常协调各方部门同事协调到货、拼车。折腾的自己都后悔承揽这样的客户。经过同事们的劝导，才慢慢理解了，每个客户都有麻烦事，就看自己用啥样的心态面对而已。自己最大的缺点，就是遇事没有积极主动跟领导进行沟通，有时还情绪化，导致对自己丧失信心，自我封闭，碰到问题就砖牛角尖，认死理，心里觉得没有办法处理，就不去想办法来解决。

更离谱的是，没有认真学习公司下发的通知类型文件，总感觉遇到问题找内勤人员就可以帮忙，给别人带来很大的麻烦。

在今后的工作中，学习别人的长处，完善自己，思想更需要转变，吸取教训，要做到从上到下，从内到外多方面摸索工程信息，做到信息准确，找对人，办对事，不像以前那样跑冤枉路。

为提高团队的整体素质和执行能力，我们后期要经常开展团队建设与培训工作：提升团队成员的专业技能和团队协作能力,加强了团队内部的沟通与协作，建立了高效的工作流程和沟通方案，提升个人综合素质。