2023工作已接近尾声，反思了在这一年中自己工作中的不足之处。

1、业务情况：主要体现在配送中心渠道零售市场的业务开展还不够透彻，市场动态掌握不够全面，还没有把当地市场情况完全细化。应当结合当地市场的特性找出主流产品，有针对性的做政策设置及主攻方向，不能随大潮顺其自然，完全没有主导能力。

2、业务人员管理：在业务人员管理上不够严格果断，太人性化，导致他们对目标性的客户主攻性不够强，下单率不高，总是在左右徘徊，即增加了回访成本，又浪费了时间。接下来加强业务人员的管理，严格要求，果断执行。优胜劣汰。

3、自身问题：自己在工作中存在着等、靠的心里现象，自认为大家都是老乡会好说话一点，就等着他们下单，存在等待下单，不够重视缺少主动跟进。在新项目也存在着等老乡介绍，没有把市场摸透主动多找有优势的项目。

通过反省发现在这年工作中的不足之处，努力在下年克服自身存在问题，沉下心来融入市场，结合当地市场情况，利用优势产品突破分销零售渠道的占有率做好市场的开拓。