光阴似箭，春暖花开不知不觉中又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。我作为昆山地区的组长，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

一、业务方面

2023年以来，昆山市场上的老客户需要不断的拜访及维护，让他们知道中财一直在身边，这样他们才会继续销售中财。对于新客户的开发，要不辞辛苦，日复一日的拜访，让客户感受到诚意以及业务人员的专业，才能使他们接受中财。但是作为一个业务员，我深深地知道自己的不足，工作态度还不够端正，产品知识规格还不够熟悉，导致工作效率不够高。对每个市场只是停留在了解的基础上，没有对市场行业内有更深的了解和把控，以后还需要针对性的对市场进行深究细磨，达到一个合格业务员的基本要求。

二、专业知识和技巧

产品知识方面:公司花了大量人力物力组织初入职营销人员做了专业知识培训，对于公司和行业内产品都有了新的认识，使我们回到区域在和客户沟通方面有了很多知识面可以深入探讨，让客户对我们公司和其他厂家也有很好的差异化认识，也使我们不断的丰富个人知识掌握沟通交流技巧，把握住了工作重点和难点，努力开发新客户深挖老客户，提高整体销量。

三、工作方向

2023年很有意义很不平凡，在这一年，我在不断加强自己的专业知识，此外还致力于自己市场的动态情况，了解自己市场上各个客户以及品牌的情况，针对性的拜访，在客户心理树立良好的公司形象。总之在这一年里，我虽然取得了一点成绩，但离自己的要求及公司的要求还有很大的距离，所以我也会全力以赴做好本职工作，让自己有更多的收获。其中对于分销开发虽然一直在进行，但是试压量一直提升不上去，所以在明年会紧跟公司的制度及方向，争取市场PPR的试压量有质的提升，首先要对装饰公司加大合作力度，做到批量成单，同时还不能放松对水工的维护，对自己忠实的水工师傅加大奖励，做到真正的做中财发大财。

四、学习方面

学习，永无止境，工作一年，对于公司产品以及客户维护不断的学习与发展也基本能做到独当一面，后面我会更加谦虚的跟市场部的同事领导学习，使得昆山的市场不断的提升，使得公司的产品覆盖的更加广泛。我也会全力以赴做好本职工作，让自己有更多的收获。