我在今年的工作当中发现了很多的不足，其中包括跑动的不充分，带新员工的方式以及一些生活作风方面的问题。

在下半年的工作当中，我面对很多客户也采取了量变产生质变的方法，导致我没有真正深入到渠道当中，可能丢失了一些潜在客户，目前的很多新客户也是靠老客户介绍来的，像渠道PVC的分销基本上没有新的开发，没有从根源上解决经销商压货问题。明年我会积极跑动，去深入了解渠道和专业市场的客户。

在团队建设方面，我没有做好因人而异笼统的向手下的组员分发渠道任务，导致他们或多或少在与客户的交流上面，专业知识上面有所欠缺，很多的事情也还需要自己亲力亲为，明年我会加强对他们的培训以及队伍的扩充，把自己解放出来做好新客户开发。

在生活作风方面，有时我在人际关系上面做的不够好，与一些客户甚至在生意上面产生了一些冲突，两家加工厂之间的关系我也没有做到好的调节，导致他们也开始搞一些低价竞争这样矛盾，我会把一些之前与我不对付的客户介绍给新来的组员们让他们来就行公关，并且我也会约谈两家加工厂统一价格，不会让渠道乱价情况持续下去。