2023年即将过去，武汉管道市政代表认真反省如下：

一、对辖区市场的新认识

这几年随着地产行业的衰败导致整个建材行业的萧条，型材销量也逐年下降，随着集团公司销量任务逐年增长，寻找新的销量增长点迫在眉睫，这也是机构生死存亡的关键时期。正如领导所说“一个周期，一轮循环。复苏、繁荣、萧条、衰退，每一个产品，每一个行业都不可避免。适逢其中，每个人的体会和感受都不一样，有人感叹，有人彷徨，亦有人兴奋和憧憬。竞争无所谓环境，机会永远留给那些有准备的人”。面对变化的市场环境，按部就班者一定会被市场淘汰，变革者才能生存下去。

今年力求转变，8月底从襄阳型材调到武汉管道，销售产品发生变化，随之客户主体也发生相应改变，对客户主体要重新研究分析，同时对市场环境重新跑动分析，从而做出改变，对新的竞争品牌要有充分了解，包括但不限于竞品价格区间、操作模式、社会资源等，争取做到了解客户、了解市场、了解竞品。

二、对自己的新要求

随着工作的调动，客户主体随之改变，我的营销方式也要发生变化，之前的销售思路现在行不通，急需改变现有的销售模式和思路，如何更快更好地顺应市场，无疑对自己的营销思路提出更高的要求。

今年工作重心主要是拓扑熟人这条线，目前看来还需要时间的沉淀，而留给我的时间不多了，或许主动出击能有奇效。接下来将对辖区内已知的市政类公司摸排走访，尽可能建立起联系，将不惜一切代价争取拿下首单，为明年的销量确立样板。 

作为一个进公司13年的业务人员，痛定思痛，放下过去，直面未来！