2023年是充满机遇的一年，市场活力大，公司政策好，但自己没有审时度势，消极怠慢，导致销量下滑，未能完成公司布置的销量任务。对此要深刻反省，反思。

第一、2023年公司营销政策更加灵活，酬宾政策的调整，更有利于区域市场对于淡季的应对。但自己年初认识不足，对返利等了解学习不够，导致业绩下滑。

第二、2023年经销商网点开发不力，没有能完成公司广告门头的任务。究其原因，还是自己跑动不积极，得过且过，没有长远打算。

第三、对辖区工业园区、厂房的拜访，自己存在很大问题，在年初拜访频率高的情况下，中后期却没有做好规划，但厂区建设速度快，导致有的工地再去拜访的时候，已经被对手供货。这方面，自己今后要深刻总结。

第四、性格缺陷方面：1、做事情虎头蛇尾，不能持之以恒，不能按照计划行事。2、过于急躁，不够沉稳，殊不知欲速则不达。3、与公司领导、同事沟通不多，很多事情不是互相想，而是要说出来。

第五，对公司销售政策、文件学习的不够。俗话说，知己知彼，百战不殆。只有更好的了解自己，才能真正的把产品销售出去。

总之，2024年会有更大的机遇，会有更大的发挥空间，面对这样的机遇与挑战，自己要不骄不躁、克服惰性、努力跑动，积极响应公司政策，顺利实现销量任务的完成。

以上是我2023年的工作反省。