转眼间，自接手广东清远市场，近一年了。愧对领导信任，销量远远未达预期，个人自身建设也一塌糊涂。现就今年工作，作如下反省：

前言：广东市场联塑根深蒂固，工作远没有想象中的顺利。联塑一家独大，渠道批发市场，中财认可度基本为0。无工程类项目支撑的运营中心，运转异常困难。

1：管理模式

由于初次带团队，对于员工太过人性化，日常工作未按制度严格要求，导致出现散兵游勇的现象。个人自身经济实力有限，未做到一个团队长的榜样，对于他们而言，不具说服力。

2：方向

新进品牌的渠道批发注定是亏损的，加上未有工程类项目的利润支撑，导致运营中心维系困难。利润产品，如农业供水管的市场开发工作，未落到实处。

3：产品单一

Pvc类产品，属于走量产品，鲜有利润。而配件无优势，光出pvc管材，无法支撑起整个运营中心的开支。由于个人经济能力有限，眼光及格局的局限，未加产品丰富化，如五金卫浴、墙板等，导致处于恶性循环状态。

4：心态调整

由于长期亏损，导致心态低落，未及时调整到积极向上的状态。感觉运营中心就如一座大山一样，压在身上，未能放开手脚。一个团队领导者，必须以身作则，做出成绩，树立榜样。对此，本人因做出深刻反省。