转眼间接手机构已6月有余，从之前的业务员转变到机构负责人也带来了新的动力和挑战，不仅要考虑资金的周转更要全盘考虑区域内的市场运营。2023已接近尾声现做反省如下：

1、仓库位置较偏，所有业务均需上门跑动，没有上门客流，这一情况在波纹管堆场完成后将会有较大改观。

2、人员配置不够一人身兼数职，导致开拓新客户时间不足，市场跑动也不够勤快。

3、资金少导致中大型工程项目不敢接手，跑动也少，导致销量完成情况不理想。

4、水电工群建设还未开展，还是之前业务员时的状态，没有形成规范。

5、抗菌管及五金卫浴系列产品开拓还需加强争取每家客户都带上卫浴产品。

经过这半年多的跑动伟星及其他品牌的PVC产品已经萎缩很多，除了公园的线管还有一定竞争力，后续需要加强PPR产品进攻力度，做好市场细分，希望在接下来的一年里在张总带领下完成销量任务。