中财讯　化建业长江总部（管道）2014年新春动员会于2月7日在集团总部18楼会议室召开，长江总部（管道）首席执行官、各市场管理处首席执行官、直属销售中心总经理、总部市场专员参加了本次会议，同时还特别邀请了执行总裁（化建）李总参加会议指导工作。会议由长江总部（管道）张清先生主持。


　　上午9点30分会议准时开始，长江总部（管道）全体与会人员首先对李总连续3年莅临长江总部新春动员会表示欢迎，之后张总阐述召开本次会议之目的在于总结1月份营销工作、利用公司酬宾政策继续借势谋划好2、3月份营销工作重点，用积极的心态总结问题、解决问题。

　　紧接着各管理区域负责人分别就相关区域工作情况作了汇报。

　　李总在认真听取相关区域负责人汇报工作中不时的给予点评，李总着重讲到，做营销不同于做生意，要胸怀大志、目光长远，对辖区内的市场情况要真正做到了解、理解。无论是搞酬宾还是渠道开发都要去了解客户需要的是什么，弄清楚乡镇零售店面里究竟卖的什么产品，具体到产品成列、种类、规格、价格设置、利润阶梯。利用公司好的酬宾政策影响到终端客户将政策落到实处，酬宾才有意义。

　　李总还强调，市场不能放任不管，必须要建立有序的市场秩序，建立合理的价格体系同时利益分配机制也要建立好。管理机构负责人在跑动市场过程中要多听听客户讲什么，多听听竞争对手讲什么，了解市场中真正的问题和客户的呼声。

　　张总动员各区域机构负责人，为避免出现因酬宾压库导致后期销量滞后的情况，要利用酬宾活动踏踏实实抢工地、认认真真跑网络。

　　会议最后，李总讲到，从目前的销量增长情况来看，长江总部（管道）开局工作不错，酬宾活动的结果体现的正是分销网络的基础。长江总部（管道）正处于成长发展期，要找到着力点做强做好两条线。利用总部、管理机构的资金资源，利用中财人的资源，利用客户的资源，建设市场、建设网络、建设团队。发现并创造自己的优势，做好渠道打好基础，理解市场、客户的需求，相信未来的市场会一天更比一天好！