中财讯　中财集团城市零售市场发展局11月份营销会议于11月29日在中财集团三楼大会议室召开，集团执行总裁（化建）兼城市零售市场发展局局长李玉根先生、城市零售市场发展局局长助理俞荣卿先生、各市场总部首席执行官、城市零售市场发展局各职能科室负责人、各城市零售市场部经理参加了会议，会议由华山总部首席执行官王洪仁先生主持。

　　会议首先由王总带领大家学习2018年10月份营销会议纪要，回顾了10月份营销会议的重点内容和会议精神。

　　接着，是工作汇报环节。由各市场总部首席执行官作11月份工作总结及12月份工作计划；由城市零售市场发展局局长助理俞荣卿先生作城市零售12月份营销工作方向；由结算科科长赵文雯作职能科室11月份工作总结及12月份工作计划。

　　随后，是工作分享环节。本次会议分别由华山总部郑州管道城市地暖市场部经理苗云鹏、庐山总部上饶管道城市零售市场部经理李强盛、黄山总部合肥管道城市零售市场部经理胡坚分享“2019年计划及酬宾计划”议题。俞总就分享议题进行了总结和补充。

　　本次会议同时学习了由产品研究处分享的全屋净水系统产品知识和营销理念。

　　会议最后，集团执行总裁（化建）兼城市零售市场发展局局长李玉根先生作重要讲话，李总从四个方面阐述问题，并提出具体要求。

　　第一，立足发展，建立积极的认知。李总说，城市零售的工作主线离不开发展，发展是硬道理，是要坚定不移去贯彻落实的工作。我们不能以固有的状态去应对市场的变化，而要建立积极的发展认知，顺应市场的变化，既要抓住城市零售家装业态的机会点，也要积极应对销售渠道多样化所面临的挑战和竞争压力。

　　第二，开源节流，谋求更好的成长性。李总指出，城市零售在为发展投入资源的同时，取得的市场效果及参与者的收益均与预期有所差距。作为管理者，我们要正视当前的现象，也要尽可能做出调整，制定切实可行的解决方案。

　　第三，理解对手，建立自身的优势。李总表示，市场优势是比较优势，而非绝对优势，优势的建立要了解和理解对手，通过对短板的弥补和长处的发挥来建立自身优势，提高竞争能力。理解对手、尊重对手、方能战胜对手。

　　第四，把握时机，全力做好新年酬宾。李总指出，一年之计在于酬，酬宾的增长率基本体现了一个市场全年的增长情况。酬宾是来年工作提前做，也是将产品优势和价格优势毫无保留地市场化，所以我们要把握时机，全力做好新年酬宾。

　　李总最后说，化建业第三、四季度的成绩，更加奠定了2019年百亿目标的实现。百亿元年，这是一个新的开始，也承载着新的使命。希望新的一年，发展局能够通过团队和市场的整理整固，直面需求，建设核心渠道，掌握核心资源， 2019年重归快速增长的发展态势。同时通过市场的发展，能涌现出一批具有专业营销能力、渠道创新能力、团队建设能力的营销骨干，为中财实现百亿销量做出自己的贡献，从而使自己有所建树，真正落实中财发展公司发展人的企业文化。

　　本次会议于17:30结束，随后，各市场总部分别召开了各自总部的营销会议，对各自市场的营销工作进行了更深入地研讨和规划，同时对12月份的各项指标任务做了布置。