中财讯　重庆利财公司2019年3月份营销总结暨酬宾总结会议于4月13日在公司二楼会议室召开，集团执行总裁（化建）李玉根先生、总裁助理俞仲达先生、营销管理处处长钱海军先生莅临指导，公司领导班子、各办事处经理及相关科室人员参会，会议由公司总经理张世健先生主持。

会议首先由俞总宣读集团公司关于利财总经理调整的任命文件，并对利财近几年的营销及内务工作予以肯定。前任总经理张总和现任总经理鞠总分别做了发言，李总对利财公司总经理的人事调整作了说明，对张总领导下的利财取得的成绩予以肯定，对利财接下来的发展提出了希望和要求。

接下来各办事处经理分别对2019年酬宾工作总结及3月份营销工作总结进行了详细汇报，张总对各办事处的总结进行了点评并给出指导性意见。

会议中，俞总肯定了利财今年一季度取得的成绩，同时从四个方面对目前的市场营销工作进行了分析和指导：我们的总结中工程谈得多、渠道做得少；价格谈得多、方法谈得少；面上谈得多、点上谈得少；内部的问题谈得多、市场中的机会谈得少。针对这些问题要求营销机构真正明白八财的价值所在，八财要体现高成长性、要在差异化营销中突现八财的价值；市场营销需要从做生意的阶段向做市场的阶段转变，同时要注重体系及市场方案的建设，在点和面上提高深度和广度，关注市场需求，重点打造差异化、专业化渠道市场。

会议最后，李总做出了重要指示：

一、关注竞品，重点攻关：李总对国内管道主流同行厂家市场情况进行了剖析，要求公司准确了解和分析同行厂家的市场策略及动态，对比发挥自身优势，找出机会点，拿下大客户，提高市场影响力。

二、找出市场需求点，打造专业渠道：李总重点分享了化建空调冷凝水管及河财园林绿化管等专业化渠道成功案例，要求利财也能够认清市场形势，寻找市场的需求点，打造适合利财、适合市场的专业化渠道。

三、找准方向，居安思危：李总详细分析了目前市场需求及市场趋势，要求利财找准自己的发展定位，盯住市场的时间和空间，居安思危，不要迷失方向，在复杂的大环境下走出一条有别于化建的营销之路。

四、发展需要压力，发展需要改变：李总指出每个人内心一定要有发展的欲望，要学会给自己压力，不能满足于现状而把脚步放缓，市场的发展需要方法，怎样去满足市场的发展需求，这就要求我们在坚持发展的主线上主动去寻找变化，主动去寻找机会，每天学习一点点、进步一点点、改变一点点、强大一点点，从个体的强大到团队的强大。李总强调，我们要培养想做事的欲望、打造能做事的能力、坚定做成事的决心。希望利财今后在鞠总的领导下快速成长、高速发展，努力成为八财中的一面旗帜。

会后，鞠总带领各办事处经理围绕李总和俞总的指导精神及目前利财的发展方向展开热烈的探讨，并各自发表自己的看法和意见，总结本次会议收获。

会议于下午17:00结束。