中财讯　化建业西域总部2019年上半年度营销工作会议于7月10日在昌吉市迎宾馆召开。会议特邀中财集团总裁助理俞仲达先生、江苏总部首席执行官许黎先生出席。西域总部首席执行官黄建伟先生、新疆基地总经理徐永飞先生、总经理助理何玉奇先生、型材策划处黄生友先生、西域总部各管理机构、各营销机构负责人参加了会议。会议由张文露及宋梅多女士主持。

会场正面

会场背面

会议首先由西域总部首席执行官黄建伟先生进行发言。黄总对西域总部各项销量数据进行汇总、比对、分析，总结了上半年的营销工作的同时，针对目前市场与团队中存在的问题进行剖析与思考，同时对下半年的营销工作做了详细部署，提出西域总部后续发展方向与目标：

坚信——公司平台与发展战略，携手迈进百亿。

坚定——发力重点市场、重点渠道、重点客户、重点工程。进攻是最好的防守！

坚持——经销商引入之大方向，力促结构与模式的改革，实现蜕变与可持续发展。

布局——拉动布局薄弱区域，寻找新的增长区域与空间。

突破——市政与零售渠道，在总部内部打造优势区域，以点带面。

提速——加速实现年度销量与市场建设的各项预期目标。  

西域总部首席执行官黄建伟

随后，新疆生产基地总经理徐永飞先生针对生产与营销服务等相关工作进行发言。并就下半年产销衔接、质量与服务提升、基地新面貌等方面做了规划与说明。

新疆生产基地总经理徐永飞

紧接着，乌鲁木齐西区市场管理处、乌鲁木齐东区管道市场管理处及河西走廊市场管理处首席执行官对上半年工作与重点渠道开拓等方面做了总结汇报与成果分享。部分优秀营销机构代表从经销商开发与维护、市政与零售渠道布局开发等方面进行了经验介绍。  

下午的会议中，型材策划处黄生友先生就中财型材、Z-WIN+系统、墙板等新产品做了详细的介绍与讲解。

随后，江苏总部首席执行官许黎先生就经销商渠道开发、零售团队运作执行方案、酬宾订货会等营销经验与大家进行分享和交流。许总首先给大家讲解什么是做营销、什么是做市场。许总通过多次订货会产生的销量数据及后期市场效力告诉大家酬宾的重要性。并详细讲解了酬宾订货会如何举办，酬宾前期、中期的运作及后期如何进行市场动销、家装公司如何突破等营销议题。另外，对于空白区域如何通过打造有执行力的团队以渠道倒做的模式，步步积累，实现突破做了精彩说明。大家反应激烈，收获颇丰！

江苏总部首席执行官许黎

新疆基地总经理助理何玉奇先生带领大家一起学习了《中财化建业2019年6月份暨半年度营销工作会议纪要》。会议并通报了化建业各管理机构上半年成绩比拼西域总部各管理机构排名及获奖情况。

会议随后对2019年上半年度成长好、增速快、销量高的优秀营销机构进行表彰。

西域成长之星

西域奋斗之星

西域闪耀之星

会议最后，中财集团总裁助理俞仲达先生作重要讲话。

中财集团总裁助理俞仲达先生

俞总首先对西域总部2019年上半年度营销业绩做出了肯定。同时总结、分析西域总部自成立以来的发展历程。俞总通过“飞轮效应”为大家说明：成功从来都没有什么捷径，成功的法则就是清晰的思路加坚定的行动。通过组建一个高效的团队来坚持不懈地发力于飞轮的每一个点，逐渐积累，到了某一时刻，飞轮就自然转动。旋转飞轮是个增强回路，刚刚开始需要用很大力，转动会很慢，但每次努力都不会白费，一旦转动起来，它就会越转越快，一圈一圈正向循环。中财的团队一定要构建属于自己的飞轮。

而我们的飞轮和未来发展机遇在哪里呢？俞总提出：我们要发展经销商。

机构的资金是有限的，精力是有限的。更多的经销商进来就意味有更多的资金进来。化建业这么多年来实现了持续而快速的发展，这与酬宾有效的组织与实施密切相关。而酬宾效力的背后，实则是引入了更多的经销商资源。通过做好酬宾，降低成本，构建优势，让更多的客户涌向我们，实现长期发展。同时，我们要从单一做工程，转向做渠道、做市场。尽快形成从点上突破到线性发展，最终构建成“面”，形成生态。同时，俞总强调了勤奋的重要性：勤奋是个态度，而态度决定一切！

俞总最后说，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。从此刻开始努力，一定可以带领队伍构建出自己的飞轮，坚持不懈努力推动，飞轮会越转越快，越做越强！坚信西域的未来，坚信胜利终将属于我们！