中财讯　7月17日至18日，中财化建业2019年第二期“西点精英”培训在集团总部三楼大会议室如期开训。集团管道策划处处长杜骏女士、各市场总部部分区域营销中心总经理、销售中心总经理、机构负责人等近50人参加了会议。

会议全景

首日，来自六安中财管道科技股份有限公司的代昊先生，详细介绍了中财市政类产品相关知识及对比优势，同时带领学员一起观看了市政类产品安装视频并结合视频对其施工的注意事项进行了介绍。紧接着管道策划处沈杰先生给大家带来了《市政部分专业渠道介绍》的议程分享。最后，由下沙基地黄菊芬女士带来了《园林绿化专业渠道拓展》的专题分享，与大家交流自己的工作经验与感悟。

讲师风采一

次日上午，由来自直辖总部金华城市零售代表处的陈杭斌先生针对零售渠道操作思路进行了分享与探讨，营销管理处陈春凤女士分享了《合同签订及品牌宣传中的法务知识》课程。下午，产品研究处李静猷先生带领大家一起学习了PE同层排水系统新产品知识，南方总部赣州营销中心周成刚先生根据自身经验，就PE给水项目在市政类领域的操作思路进行了分享与探讨。最后，由关东总部（管道）辽阳管道代表处娄瑞悦先生与北京总部北辰销售中心薛庆利先生作为优秀学员代表进行了发言与分享。 

讲师风采二

最后，管道策划处处长杜骏女士对本次培训作了总结讲话。

杜处强调，大家要多学习化建业的会议纪要及相关文件，通过学习会议纪要去了解公司政策等发展方向。杜总指出，现在的市场正在发生日新月异的变化，对营销人员综合素质的要求也会越来越高，要想在市场中取得全面性的好成果，那么就需要大家做好自己区域近三年的市场规划，提出自己的目标及市场运作思路，做一个拥有多元化销售能力的精英，三位一体化发展，响应集团号召，不断提升自己，掌握系统的销售能力。同时，也要多关注时事政策，了解行业和市场动态，积极转变思路，跟上公司的步伐，抓住美丽乡村、一带一路、厕所革命等国家新政策带来的项目机遇，找准我们后期进攻的着力点，更好地在市场施展拳脚，实现最大化的发展，推动公司市场建设与销量建设的持续进步。大家要学会坚持，要有“种树”的理念，要拥有对市场长远的发展观；同时也要学会站在对方的角度去思考问题，以满足客户的需求为出发点，深入了解客户的需求，围绕需求去想问题，去解决问题！

本次培训于18日下午17:10结训。