中财讯　北京总部5月份营销工作会议于5月28日以视频会议形式召开。北京总部首席执行官、各市场管理处首席执行官、各营销中心总经理、代表处主任优秀代表、北京总部及天津生产基地科室相关人员参加了会议。会议由北京总部首席执行官刘芳兴先生主持。

　　会议首先，学习了北京总部4月份营销工作会议纪要，评选出当月9名优秀营销人员，通报了各区域5月份销量情况，公布了6月份考核办法。

　　其次，会议分析了北京总部市场情况，指出北京区域疫情防控将趋于平缓，市场进度加快，借此契机做好规划，抢占市场份额，在疫情大环境里逆势上扬，扭转颓势。强调市政在疫情大环境中对销量增长有举足轻重的作用，天津滨海新区市场管理处分享了市政市场销量突破的经验。

　　随后，各管理机构负责人进行了月度工作汇报，重点汇报了5月份营销数据、人员部署情况、项目储备情况、客户储备情况、6月份工作计划等。各管理机构互做点评，刘总对相关问题进行指导，明确了人员优胜劣汰的制度，指出了项目跟进的要求，强调了客户资源的重要性。

　　会议最后，刘总围绕北京总部工作的开展作了总结讲话。

　　（一）知信行习是实现目标的关键点，发展决不能只“喊口号”不“抓落实”，需要做到躬行实践、知行统一，进行目标规划、实操规划，不断进行工作推进，完成阶段目标，实现自我发展。业务人员需要不断丰富人生阅历，提升自我修养，把个人能力提升到可以支撑自我发展的阶段，避免因个人能力不足导致在自我发展、实现目标阶段遇到阻碍。物竞天择，适者生存，人员优胜劣汰，想要成功，就要主动攻击，去把握各种机会，挖掘自身潜力，努力到无能为力，否则面临的将是淘汰。

　　（二）做项目同时需要找到项目源头，以项目为牵引线，实现源头合作。项目是否结束，不是以项目完成为结束标志，而是顺藤摸瓜，通过项目挖掘出源头客户才算最终结束。不谋全局者，不足谋一域，不要计较一城一地的得失，应该把目光放得长远，把中财市场做到更大。特别对于市政，要全力打通，同时项目要跟踪到位，要有拿下项目的决心和信心。市政项目竞争尤为激烈，各机构需要对其竞争态势和情况分析到位，做好充足准备，一举拿下项目。

　　疫情之下，有危有机，疫情防控将趋于常态化，项目进度将不断加快，希望大家抓住机遇、找准时机，把握住市场竞争主动权，把既定目标夺回来。相信莲叶满池之际，大家必将迎来新的曙光。