中财讯　10月29日，黄河总部10月份营销工作会议在西安生产基地召开，执行总裁（化建）李玉根先生应邀出席，基地相关领导参加了会议，黄河总部两名优秀机构负责人列席了本次会议。会议由黄河总部首席执行官俞仲达先生主持。


　　本次会议主要围绕10月工作总结及11月工作计划、10月导航网保障房型材项目跟进情况分析、2015年各区域市场规划及任务分解等议题展开。

　　首先，俞总作了黄河总部的10月工作总结，并对各个区域月度任务与工作开展情况作了点评。各区域管理机构负责人分别做了各自辖区的10月工作总结11月工作计划，并逐一分析阐述了辖区10月导航网保障房型材项目跟进情况。

　　随后，各区域管理机构负责人对辖区市场2015年市场及工作规划进行了汇报，李总与大家交流了工作重点与工作思路。

　　俞总讲到社会在转型，市场在变化，大家在坚持努力的同时要快速转变思路、顺应市场的发展，同时也要引导好辖区机构思想认识的转变，积极实践。要求各区域继续做好人才引进与培养工作，并继续深入市场了解市场，加强跨年度工程抢夺储备工作的同时，加大推进管道、门窗形象店建设、广告宣传及零售与新渠道建设等工作的力度。

　　会议最后，李总做了重要讲话：

　　关于信念，大家要认识到丢掉现在就是丢掉未来，要坚定信念和信心，要对公司对品牌有信心、对自己有自信，思想上要坚决，不能向后退，要有遇艰则勇，遇难则强的精神风貌。思想上要有认识，方法上要有创新。在工程、客户、渠道拓展等市场份额抢占过程中，确定好主要竞争对手，然后大胆去争、去抢，气势上一定不能输给对手，要知道别人比我们更困难。对大家而言现在困难比以前多些，对很多小厂而言是意味着死亡。

　　关于团队，大家要继续招兵买马建团队，新招人员要帮带培养好，培养成才后放出去，他传承的便是你们的精神；零售及渠道开拓需要耐心和时间，零售新人不要急于用销量业绩去考核，可以设置工作推进奖励，比如通过客户开发数量、门头制作数量等工作的推进去考核；同时切记管理是一种爱护，不管理是一种放纵，要制定合理的团队管理制度、制定合理的工作目标与考核办法，每个人都要加强学习。每个人都要有心胸与胸怀，要共享取得的成果。

　　关于思路，大家常说的找不到着力点，是因为对市场发展认识不够，方式、方法单一。要理顺计划，对优势渠道进行巩固，对新产品新渠道进行计划与开发，零售及渠道建设中要提升服务意识，对客户的服务提升需要机构及营销人员落实到客户端。关于市场规划，要手里抓一块，心里想一块，重点建设一块。越是困难越要安心静气，越要心静下来，找自己的短处，建自己的优势。

　　最后，李总告诫大家：珍惜发展的机会，珍惜中财提供给大家的平台，珍惜我们已获得的成果。相信大家用积极的态度筹划明年，勇于转变与实践，必定能走出一条属于我们的道路。