中财讯　3月5日-3月8日紧密围绕太原煤焦钢类行业龙头企业，开展为期4天的专题研讨会，重点深挖行业龙头企业业务资源，更好地提升广角客户营销实战能力，此次研讨会由太原广角市场体系全员、集团客户开发中心、风险管理处、石家庄广角、银川广角、呼和浩特广角共同参与。

本次专题研讨会于3月5日在太原广角天骄科技园6层会议厅开启。太原广角周总首先对山西地区煤焦钢产业进行分析，对行业特点、地区金融方向、银行扶持政策进行讲解，明确跑动目的：扩大资源池、推进落地、夯实业务营销技能。风险管理处李处对大家业务操作方向给予明确指导意见。

此次分组跑动为期两天，就山西名单内煤焦钢类企业重点客户拜访开拓。调动全员跑动积极性，多渠道挖掘客户信息，寻找破门技巧，每日总结复盘跑动成果。做足前期工作了解企业的经营状况，同行人员相互配合协作，在交谈中开拓话题和思路增加再次拜访的机会，促成业务落地。此次跑动过程中银川广角首席熊总、石家庄广角首席南总、呼和浩特广角首席姚总参与各小组跑动，多次营销示范、分析企业痛点，帮扶新人总结复盘，以自身经验案例教学。

专题研讨会于3月8日结训，就跑动情况作交流、经验分享。在交流中，各广角人员积极分享自己在拓客中的实践经验和成功案例，同时也倾听兄弟广角意见和客户开发中心姚处的宝贵建议。通过此次面对面的沟通，不仅对业务方案模式和客户拓展理念有了更为发散的思路，也从中汲取了许多值得借鉴和学习的地方。太原广角首席周总、客户开发中心姚处进行总结发言，拓展业务找准定位、寻找机会，客户要能找得到、抓得住、能深入，做足准备，勤学好问。