中财讯　2014年4月30日，黄河总部2014年4月份营销工作会议在西安生产基地召开，执行总裁（化建）李玉根先生应邀出席，基地相关领导参加了会议，黄河两名优秀机构负责人列席了本次会议。会议由黄河总部首席执行官俞仲达先生主持。

　　本次会议主要围绕4月工作总结及5月工作计划，关于零售与分销市场的规划与设想再探讨，对辖区团队建设及市场变化的感悟与观点等议题展开。


　　首先，在4月工作总结过程中，俞总对各区域销量完成情况及月末冲量情况进行了通报。随后李总分别对各区域实际工作情况进行了点评、对相关营销问题进行了解答，并提出了具体的工作要求。

　　俞总要求各区域市场管理者，要继续重视新人培养、新渠道建设工作。在关注辖区大机构增长的同时引导机构进行思路转变，从做工程转向做市场上来；在确保基础量的同时，关注区域产品的均衡性发展；要关注所在区域内竞争对手所采取的方式，进一步深入市场、了解对手、研究变化。

　　李总讲到在白型普遍面临下降的情况下，豫陕保障白型增势较好说明市场是可有作为的，白色型材也如此。市场竞争的程度在发生变化，拿工程的方法与工程运作的预期要调整，投入的力度要加大，收益可通过增量与政策来获取，公司也将提升型材的性能与质量以保持型材的竞争力。最难做的时候，谁能做好，谁就能在以后发展的时候抓住机遇，营销也是如此。经验只管三年，大家一定要变，老经验用过三年后不变，基本就会变成包袱。作为区域市场管理者，大家要向曾祥柱学习，要了解市场，擅于做新产品、利用差异化产品开拓新渠道，能够一手抓工程销量，一手不断建立新渠道，还能够建设团队培养人才，这些都是发展的动力与潜力。

　　接下来，会议继续探讨启动辖区零售与分销市场的规划与设想。各区域分别对自己辖区如何开拓零售与分销市场做了规划与设想。俞总要求紧抓眼前工程不放松，同时着眼长远的分销与零售工作。那些有条件、有想法、有方案的区域要积极去实践。

　　李总讲到，关于零售（1）选准区域内的主要竞争对手。（2）要确立自己的优势。产品是个载体，重要的是营销模式。客户看到好的窗，便会选用我们的型材，这就是门窗形象店的作用。管道零售与分销市场开拓，需要长时间坚持，要抓住眼前，着眼将来，为明天谋划。

　　随后，俞总通过对各区域市场主流竞争品牌的零售市场情况及销量分析，各区域队伍建设进展情况总结，比较联塑、海螺、伟星等上市公司销量与增长情况，酬宾前后各总部实际情况分析，交流了他对辖区团队建设及市场变化的看法与感悟。

　　俞总希望：各区域要有战略的耐性，要清楚我们从哪里来？培养人员和队伍，提高个人能力，壮大机构实力，坚持这条属于我们的发展之路。大家要有战略的高度，敢于打破原有优势去建立新的优势，要明白我们可以往哪里去？要以酬宾为契机推进分销领域的发展；伺机构建起我们的分销与零售体系；坚持队伍建设不放松，以壮大机构的实力、提高机构能力为己任，实现从做工程到做市场的转变。

　　接下来，各与会人员学习了化建业2014年3月份营销工作会议纪要及黄河总部3月营销工作会议纪要。

　　会议最后，李总做了总结讲话：

　　当前整个房地产形势让人感受到冬天的寒冷气息，但中财的化建业春风拂面，销量方面，各个产品都取得了高速增长，很多总部都实现了30%以上，甚至50%的增长；团队建设方面，新人培养责任制的顺利实施，也取得了一定进展；渠道创新方面，公司加快了新产品的开发力度。李总强调，宏观形势我们无法把握，但我们要去观察，去预计，要有所准备，竞争对手也在变，我们要直面对手。我们要从领先做到领导，领导就要有方向，所谓行业领导者的概念，就是规模领先，大家认可，对手跟你学。我们落后的地方，也要跟其他公司其他人学，不仅要做他们做的，还要做他们没做的。如果在你的区域市场，已经做到市场地位是第一的，那么就要和主要竞争对手打阵地战，即人在阵地在。黄河区域，中财的排名一定是前几位的，我所担忧的是我们的增速不如联塑和海螺。大家要有经营的理念，要清楚量小时是需要差价来维持经营，量大后要放掉差价，保持增长，而获得更多的持续性收益。黄河的机构是有能力和有实力的，一定要转变思路，重新整合资源，若思路不变，曾经优秀的人也将会变得不会营销。市场做起来了，个人能力也得到提高了，这就是市场为先的理念。市场是不断筛选资源的过程，公司发展是员工的信心源泉，市场竞争本质是实力的竞争，公司是有准备的，我们尊重对手但不畏惧他们，我们尊重市场的规则，尊重契约精神，尊重产品的附加值，尊重渠道营销的技术。因此，大家都要与时俱进，要顺应变化，要学会变。营销不是生意，不是简单的买卖，里面有很多内容。“纸上得来终归浅”、“事非经过不知难”，一定要善于学习借鉴，多看书多实践，要做个有想法有志向的人。