一、重短跑,轻长跑
急功近利思想严重,为完成任务而完成任务,对黄河总部下达的月度指标总是要求下属机构采取短、平、快手段,搞定一两个工程,万事大吉。而对营销系统整体出现的问题视而不见,忽视市场基础建设、团队建设,一旦市场情况出现变化,如原材料涨价、房地产紧缩,我们明显缺乏应变能力。地基没有打好,再高的大楼也经不起考验,下半年管理处将把市场基础建设与团队建设作为工作的重点,以提高整体作战能力。
二、管道队伍建设滞后
半年时间,仅成立了洛阳管道代表处,虽然靠几个大工程,今年管道新产品有了较大的发展,由于整体队伍薄弱,除郑州外周边代表处专业管道业务人员只有区区数人,以致销量不平衡,起伏很大,销量的提升与公司要求差距很大。
三、忽视新员工的培养
管理处今年引进了不少业务人员,但在新员工培养上没有紧迫感、责任感,有点放任自流,对新员工的工作、生活关心不够。我们将吸取教训,加强对新员工的培训与思想沟通,创造更加适合新人发展的工作环境。