2007年又过去了，河南管理处在黄河总部的领导下，全体将士奋勇拼搏，完成了公司下达的任务，销量再次冲破亿元。此时此刻，过去一年里我们所受的磨难、痛苦，都已不在重要。窗外纷纷扬扬的大雪，正呼啸向我们扑来，我们08年之路注定将坎坷不平。高兴只有五分钟，剩下的只有冷静的反思，深刻的反省。盘点一年，结果是满意的，但过程有很多很多的不足，如果将这些不足带入新的一年，我们将一事无成。

　　07年，管理处销售结构持续恶化，管、型材销售比从03年1：2扩大到1：5。相较于型材遍地开花的态势，管道销售呈孤岛型结构，网络化程度很低，销量60%—70%集中于郑州，且只能靠自营；洛阳、新乡、安阳作为第二梯队，年销量只有100多万；鹤壁、三门峡、焦作年销量只有30万左右，空白区域比比皆是，面对这一切，我还飘飘然，浑然不知一条腿已重度残废。面对08年公司新的营销政策，我们压力巨大，转型不易。08年我们将把PPR、稳态管销售作为营销主轴，拿出当年开拓型材市场的勇气，在郑州、洛阳等城市绝地反击，力争使管道新产品销量翻番。

　　07年，我们在薄弱市场、空白市场的开发上，比其他先进管理处有较大差距。患得患失、不愿投入，保守的心态暴露无遗。三门峡市场开拓与助销不力，是07年最大的失误。07年初，新代表处主任刚刚到任，我没有做详细的市场调查和布局，就匆忙协助他与客户签约，对客户也没有进行详细了解，只看到客户一次性打款30万，以为全年完成200万销量问题不大，到后来才了解到客户打款只是为了要一个经销权，根本没有做销量的意愿。年中，面对该客户糟糕的销量，由于总体销量不错，我错误的认为无关大局，而放任自流，以至于现在骑虎难下，市场更要推倒重来，对于这次失误，我要负主要责任。

　　08年，我们将紧跟公司的政策导向，抓紧队伍建设，改进不足，轻装前进，力争完成公司任务。