一晃半年过去了,业绩很平淡,麻烦不少,人也愁容满面 。与去年比,与历史比,一切都在谷底。经历了无数次漫漫长夜,豁然开朗,一切根源还在自身 ,现反省如下:
一、研究不够
去年来,银行信贷紧缩,加上实体经济下滑,广角业务如履薄冰。面对新的情况,没有沉下心研究市场,对银行信贷政策不了解,对企业基本面不关注,以至踩上地雷教训深刻。下半年我们要对客户进行严格筛选,银行喜欢的客户要趋之若鹜,银行放弃的客户我们要敬而远之,把企业的调查工作做深做透。对担保客户、典当客户更要高标准、严要求。
二、行动不力
对照边总《我的思考》中三大关键点位之客户和银行市场开拓并没有紧紧揪住不放,年初制定的开拓3-5个省分行市场也没有成功。被动参与多,缺乏主动进攻。拍卖行、市场部都有几个好项目上报集团,都因为银行不熟悉而放弃,严重打击了新部门的士气。主要责任在我,没有身先士卒冲在业务一线。为了明日的长袖善舞,今日的我必须在市场里跌打滚爬。
三、管理薄弱
今年科员、科级团队数量比去年明显下降,人员的流失暴露了广角管理上的不到位,没能把员工的积极性调动起来。另外在核心团队建设上,市场总监始终未能到位;也未能调动现有五虎将积极性,他们的优势和能力远没有发挥出来。说明我本人心胸和气度还不够。今后除了沟通还需沟心。首先要打造一支强有力的核心团队。
时间过半,完成任务未过半,接下来的每一天要以良好的精神状态和斗志,一步一个脚印向前进。