1、管理不严

　　很早就知道 “兵不斩不齐”“管理出效益”的道理，但上半年的工作无论在内部管理还是营销事务上都反映了管理不到位，不够仔细等问题。随着营销工作的深入，很多时候更多亲身感觉到市场开拓的不易，更加理解销售工作的随机和多变，尽管出台和强调了会议纪律，但对于会议请假一事还是采取了宽松的政策，结果可想而知，也助长了不良习气的产生，磨刀不误砍柴工，正如部队只有铁的纪律，才能铸造钢铁长城 。内部管理我分管了质管部和服务部两个部门，由于更多的接触外部销售，知道营销的需求和我们工作的不足，对服务方面的要求也就经常和服务部沟通。通过前两年的了解和实际的工作情况，我认为质管部的现场质量的把控是没有问题，可以放心，平时过问就比较少。直至5月份外部反映问题再回过头追溯的时候，事实让我吃惊，问题很多，甚至感觉自己管理上的失职。

　　2、对经销商的关注度不够

　　年初酬宾，想着有如此利好的政策，趁机跑动了多家经销商，既有公司的，也有同行的，但效果不好。我们有一家经销商我去了几次都是老板娘在忙碌的做着生意，老板悠然自得的打着麻将，让我无所适从。另一个经销商年初酬宾打款30万，可到4月份基本上全额退回。同行经销商总是说着有用到我们中财的时候再说，使我备受打击，我也认为目前市场坐商居多，他们不会雪中送炭，只会锦上添花。只有我们市场份额起来的时候，才是我们引进大经销商的时候。最近遇到一个项目，因为关系，酬宾没有销量的经销商想操作，我们以此为契机，经过多次的沟通，基本上达成签约500万的目标。事后想想，经销商其实和我们一样，没有一个人愿意冒着无谓的风险，这就需要我们创造机会，做个有心人，其实很多事情是可以改变的。