近来我感觉前所未有的浮躁，简直有点坐立不安，不知要干什么，该往何处去，如何把握目前津沪两地的营销局面真有点不知所措。好不容易控制一下躁动的心情，归纳起来有以下几点值得反省：

　　反省一：操之过急，一心想吃下一个热胖子。天津市场一直是公司的战略高地，特别是2002年天津塘沽设立生产基地以后，其次目前我们华北地区的竞争对手金鹏的老巢在天津，金鹏在天津占据绝对的销量。年中集团安排我加管天津市场，其用心和战略目的显而易见。而我一到天津却急于求成，想通过快速的政策倾斜，直接投放到原有的阵地上，结果，却发现我们占据的阵地太少，很难施展手脚，有点摸不着边的感觉，导致时光流逝，机会错失。半年来的工作最多只能定义为汽车溜坡时的刹车，而上坡起步却非常缓慢。

　　反省二：建立人脉关系方法欠缺。西气东输，南水北调，南北贯通，差异缩小。天津区域是公司布局最早的地区，为了深度开发，该区域走马灯似曾换了七任营销负责人，在中财营销历史上肯定也排得上号，直接产生的后果是人脉关系无法长久持续地建立起来。目前的营销管理负责人也只在天津运作了二年时间，所建立的关系也局限在门窗、管道协会层面。下半年我安排在建委系统和政府所辖的房产公司（房管局）打开缺口，但几经努力，进展缓慢，尚没有撬动金鹏之强大的关系网络。思考再三，是南北文化之差异，手段方法不当之故，有点水土不服之感。

　　反省三：营销人员没有及时补充进来。天津这几年一直没有集聚营销人才，每次营销力量的调整都是依靠一个人的力量。运作这么多年，依然是三支老枪，且已不再光亮，天津已成为营销洼地。下半年我们也曾不断地向社会招聘，先后有原从事实德品牌营销工作4~7年，从事金德品牌营销工作2~3年的人员分别到天津中财营销岗位锻炼，但最后都未能存活下来。归根到底，一是领引不够，二是尚没有构筑好天津的营销环境和营销氛围。

　　反省四：沟通不畅。与天津区域的营销人员，一开始似乎存在着沟通不畅的问题，这与我的性格是不相符的。我为人随和，性格开朗，很长一段时间也无法解释这一现象，后来经多方了解，才发现他们大都来自于北方，南北双方交流的方式、方法有很大的差别，在他们尚没有全面了解和认识新到领导的时候，存在着一定的防备心理。另外，天津市场过于频繁的市场变动也是他们造成这种心理的一大因素。我患了不深入了解，待人处事只作简单反应，不够认真的毛病。

　　近来对“有情领导，无情管理”又进行了深刻的剖析，总感觉只有痛楚没有思想，希望有所改变。