人的一生中大约会有1700多个朋友，敌人可能会有几十个，剩余的都是既非敌又非友的同类。记得我刚从事营销工作的时候，我经常会了解同行中近似品牌竞争对手的缺陷，作为其弱点，然后在潜在客户面前加以贬低、攻击。殊不知同行对手此时也可能同样为之，结果双方就自然成了敌人一样，造成双输局面。来上海工作一年半，管道竞争对手中的公元、光华，型材竞争对手中的海螺、实德、金鹏，其中大部分我们成了一般的朋友，相互间公平竞争，组成了高档品牌的生力军，共同维护市场秩序。与金鹏目前我们既非敌也非友，各行其道，做强自身，树立品牌。

　　先做人，后做事。
　　6月初，我上一个工作单位的董事长路过上海来看我，闲聊中，我感慨自己以前在他的单位里工作的7年时间，我学会了做事；而在中财公司工作的8年时间里我学会了做人，得到了他的认同。回想以前的处事感悟颇深，我刚来中财时，带着一股冲劲，凭着十几年的工作经验，自以为是，常常为了一些小事与领导、同事争执，喜欢卖弄自身、数落我的前任和同事的不足、争强好胜的脾气性格发挥的淋漓尽致，实乃小人之见，无大将风度，无深度可言。

　　少说话，多做事。
　　武打片角色中，说话最多的是小和尚或其他小角色，说话最少的是闭关修炼的高僧或大侠，最后能成大事的当然是后者。我是一个话很多，写得少，做事不多的角色，最多也只是一个领班的头寸。喜欢跟同事讲道理、拉家常，只有广度而没有深度，造成沟而不通，高谈阔论的时间还不如切切实实多做几件实事，来影响和感染他们的行动，先做苦行僧，修炼成高僧。

　　一件失误：
　　公司决定我来上海工作，其目的、任务很明确。一是市场，巩固稳定管道市场，同时伺机突破型材。二是体制，实现上海真正意义上的公司制营销。经过去年一年的运作，我心里基本有底。记得去年10月份向边总汇报工作时，边总曾经问过我对管道经销商的掌控力如何时，我做了非常肯定的回答。年底我们就上海公司制营销方向及时对营销方案做了重大调整。6月5号，当我再一次向边总汇报工作时，边总觉得我们上海公司的营销政策的调整完全是一种体制的改良，根本算不上营销创新和改革，这让我无地自容。及时的提醒让我在6月下旬迅速作出了进行公司制改革的方案，得到了集团领导的批准，以上动作从时间上推迟了整整半年，这是我的一大失误。