时光荏苒，进入中财已有两年半多的时间了。两年间，做了很多事，先是杭州、南京、宁波的城市管道零售尝试，接着是俞总的事务助手，后面是PPR100项目，再接着是PPR家装管项目，然后是四川及安徽的县乡管道零售，直到现在负责徐州和杭州的城市管道零售。事情虽然经历的不少，但纵观现在，却是没有把一件事情做到彻底、做到成功过，真是万分惭愧。

　　一、做事不能做深做细，做到彻底

　　两年了，做了如此多的工作，却不能有效总结，对于营销和管理还未能基本建立属于自己的知识框架体系。

　　更重要的是，从来没有脚踏实地的做过一个市场，没有完整从事销售的经历，个人总是浮于表面，做些协调工作。

　　二、做人不够沉稳，难免说错话

　　在徐州带领团队的过程中，对于下属的缺点，忍不住当着下属的下属面前提出，未能考虑到下属的心理感受。

　　三、工作之余，学习充电不够

　　以工作忙为借口，年初拟定的今年要看三本大部头的营销管理书籍的计划，到现在也只是看了一点点，意志力不够。

　　四、市场操作思路上的不成熟

　　最近半年时间，在徐州的城市管道零售市场开拓上，水工及装修公司这两个渠道的开拓，仅仅是开了个头，还远远没有达到可以掌控这个渠道的程度，在新的一年里还需要以最快的速度沉下去，在这两个销售渠道的开拓上取得真正的成功。

　　五、对零售小组组长的培养力度不够

　　城市管道零售能否操作成功，团队的执行力十分关键。而团队执行力的关键在于各零售小组组长，只有各小组组长意识到自身的责任和重要性，并严格要求自己及团队成员执行年、月、周计划，每个人每天都把事情做好，目标才会实现。而我最近半年来，在与零售小组组长的沟通上有所欠缺，对其能力的提升及责任的教育也是不够。今年必须要在这个上面突破，要充分发挥零售小组组长的能动性，让其能够创造性地开展工作。

　　六、理性有余而激情不足

　　可能和自己出身理科有关系，做人做事往往喜欢原则、规矩、计划，很少会激情四射的去做事情，有的是内心的一种理性的坚持，但是这样却是对团队氛围的感染上有所欠缺，以后也要适当改正。

　　从今往后，我要以徐州和杭州为根据地，把城市管道零售做实做细，切实提升自己的实战销售能力；工作之余，要加强营销管理理论学习，理论联系实际基本完成自己的营销管理知识体系；平时更要多加学习为人处世之道，提升自身涵养。