反省一：关于动力与主导

　　“缺乏攻击性”，记得这是年初在李总办公室汇报工作时领导对我的评价，至今触动较大。当时回家反省，发现这是多年来对我工作性格弱点评价中最为生动贴切的。对于工作与做事，我习惯细水长流，比较喜欢求稳、抓细、顺势而为，不擅于或无意识主动出击，这就导致在工作上的主动突破能动性不够，习惯于被安排。其实拨开外表看本质，就是懒惰心里，不愿意主动去承担、推动困难的事情，缺乏了迎难而上的动力与勇气，少了破釜沉舟的决心与坚定！

　　关于内心的“懒散”这两年已自省过多次，但人最困难的就是突破自己。思维习惯是个可怕的东西，容易使人限于自己划定的方寸之地内安于现状、缓慢成长；这种状态不适合新产品的快速开发与销售市场开拓上，直接反馈的结果就是进度相对缓慢，做市场就有失与被动，树欲静而风不止！市场不给予你等待，同行不会止步不前。

　　在龙湖名景台这个项目跟进上，就犯了这个毛病，当时把自己框限在协助的角色上，认为把信息转给机构就可以了，导致前期的资料与样品递送不及时，造成后面的被动局面。

　　犹如李总在处室一季度总结会指出的关于“主导与协助”，营销职能处室要发挥其“主导”职能，但我对这一认知不够，仍停留在执行协助的层面未能拔高，使得处室零售渠道工作推进力度不足。

　　迷途知返，还未晚矣！

　　反省二：关于格局

　　“格局决定布局，布局决定结局。”

　　有位催眠大师说过：你的格局一旦被放大之后，再也回不到你原来的大小。

　　关于以上论点，在近期的工作实际、团队布局思考中已逐渐加深体会。

　　在处室整体工作推出中，我以前意识到布局，但还是缺乏对格局的有效与清晰认识，自我管理提升的学习意识不够。围绕人员的布局与储备我做了准备，但对于市场格局认识、整体网络布局推进认识不够全面与透彻，或是说思考的深度不够，对营销的认知不成熟，只是内部简单树立了目标，导致上半年处室部分人员从策划转型向渠道销售过渡生硬，出现了一段时间的迷惘与不安，也导致了零售市场部的建设初期问题多多。

　　随着处室各项工作在积累中推进，我应该将点的工作下放，注重面的建设，加强引导团队力量建设与发展，合理进行格局搭建，从而有序、高效的推进型材渠道创新、门窗系统构建等主线工作。

 　　“起初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但一切就从这里开始。”——孙正义

　　以此自勉。