2013年上半年的工作已经结束，总结这半年来的成绩，销量比去年同期略有下降，出现负增长。另外上半年操作下来的工程也不如去年。总的来说上半年的工作不尽人意，存在的一些问题，值得让人反思。

　　营销目标不明确：半年来我一直跑东跑西，忙忙碌碌，跑遍了所有的工程，并和很多工程的负责人有了深入的接触，也经过多次的交流，自我感觉很不错，觉得成功的希望很大。但实际取得的成绩远没有想象的好，工程没拿下几个，真正实现的销量比去年不升反而有所下降。

　　思想上不稳定，畏难情绪太大：在工程的攻关工作中，开始能很好地去与对方沟通商谈，但随着深入的接触，在与同行厂家的激烈竞争中，以及客户谈判过程中提出的要求过高，都会严重地打击我的积极性，使我的思想上改变想法，不愿意继续深入下去，缺少那种孤注一掷的精神。