一、区域销售

　　今年整个德阳区域的销售没有达到预期的效果，主要的原因是型材工程的攻关失败，德阳型材的工程销量没有跟上去。从去年以来在跟踪的几个工程，刚开始时一直感觉很好，跟开发商的关系也处得比较融洽，人家对我们的产品也是非常认可，但最后在定产品，定品牌的时候，却出现了问题，有的换成了铝合金断桥，有的改了其它的品牌，半年来付出的心血最后也是付之东流。销售中出现失误，象开发商在关键时候换产品，换品牌，完全失去了当初的承诺，这并不是我们能把控的，但真正存在的原因是我对型材工程抱太乐观的态度，对市场的分析不透彻，对当地的人脉还不是完全了解。在跟开发商的关系实际上，也是在雾里看花。但也反映出来本地区绝在大部分人对信用的不重视，也是我对人对事没有看准的原因，在这些方面是值得我反思的。

　　二、团队管理

　　在团队管理上我有很多的欠缺，主要是在管理上对营销员要求不够严格。在去年年底，整个机构的人员经过了调整，并精减了一批人。当初我的想法是，留下的就是能干的，都是自觉勤奋的，没有必要时时刻刻地盯着，所以在管理上面对他们有些放松。但实际上呢，没有了严格的要求，有个别的人自觉性就不高了，跑业务的积极性也相对减弱。在我意识到这一问题后，但还是没有引起足够的重视，一方面只认为他们不努力做业务，不好好去跑是他们自己的损失，另一方面认为自己跑业务都忙不过来，那有精力和时间来管他们。没有考虑到整个团队的建设。另外有个别的营销员还是比较稚嫩年青，缺少坚强的意志，在工程跑动中受挫以后，很容易丧失信心和积极性，我作为德阳机构的负责人，就不应该置之不理，而是要去多加引导。一方面要象兄长一样去关心体贴他们，另一方面更要按公司制度来严格要求他们，培养他们。只有这样他们才能把压力转变为动力，同时在销售工作中做出了业绩后，才会深深地体会到成功带来的喜悦，今后才能为自己为公司去更好的努力工作。

　　以上是我在今年上半年的反省，在下半年的工作中我要改正这些错误，做好工作，更好地为公司服务，做好德阳营销中心的一切工作。