今年上半年已有过二次反省，使我认识到了工作中出现的失误，在下半年的销售工作中我逐渐改变工作方法，但最终还是没有使销量明显的上升。究其原因，我认为还是存在很多的问题，值得我反省：

　　一、对下属销售人员管理不够严格，太过于人情化，象绵竹型材代表处的某个营销员，在2008年底进入公司，一直在绵竹开发型材零售市场，通过大家的共同努力，使绵竹市的型材零售从无到有，并在在2009—2010年的时候每年的销售中都接近100万，但在今年却出现销量一直下滑，原因一是当地农村灾后重建基本已经做完，零售市场空间变小，二是该营销员从去年的下半年开始，基本上是无跑动，销售工作处于消极的态度。今年下半年我认识到这一问题的严重性后，几次找他谈话，要求他端正态度，在零售空间变小的情况下，工作重点要逐渐转到其它的工作中来，如房地产开发项目的跑动，但都没有让他改变消极的思想，当时我想严厉地呵斥他，告诉他如果工作还是这样懒散的话，按照公司规定就要把他辞退，但又顾虑到太严厉了要伤他的自尊心，念在他以前工作做得不错的情况下，又刚刚在公司入了股份，真要辞退的话又有点于心不忍。就是我这种仁慈，导致了该营销员一直处于消极的工作中，最后到年末还是劝其辞职了。

　　二、有时会发生懒散、消极的思想，在做工程中缺乏主动性的攻击。象德阳万兴房地产在广汉开发的雒城一号，原先在德阳万兴魅力城三期塑钢门窗的项目中，我们通过门窗加工厂与他们公司有了很好的合作，而且该公司对我们型材的品质与质量都是很认可，主管业务的副总也是接触了几次，关系虽然一般，但是要下一步发展已经是轻车熟路了，但我当时没有主动去找，想着原先合作的门窗加工厂会去帮我做工作的，但最后由于门窗厂嫌工地离得远，利润不高，放弃了此笔业务，而房产公司由于没人去推荐中财，最后是华塑的一个客户顺利地接下了这个工程型材加门窗的业务。