几年轮回，又重新涉足营销工作，是征途，是起点，更是信任。

　　几个月下来，工作中有了心得，更有值得思考之处，反省如下。

　　一、慎言

　　07年回到总部内部，几年的沉淀，已经剔除了年轻人的诸多浮躁，不安，已是中青年，基于这个年龄，与人沟通更是多了一些思考，少言而多做，和客户接触下来，愈发觉得，慎言之重要，言多必失，这是老话，永远做客户的倾听者。

　　二、原则

　　集采工作涉及客户，营销机构，生产基地，集团总部，对外有对外的原则，对内亦有对内的原则，记得刚到岗后，程总要求我研究关于价格换算，下浮点和小点的换算，的确，大凡涉及项目均非小数目，差1分钱，对公司影响差之更大，所以，与外部客户的原则之一，必须会算账，而且要做到会精算；同时，大凡做集采的地产商，成本集约是他们的考虑点，从这个角度出发，他们会一而再再而三地砍价，杀价，而我们以此应对，一退再退，可能，业务谈下来了，但实际发货少之甚少，究其原因，涉及中间层，包括垫支服务的机构或者经销商被剥掉利润空间，这是根本，所以在这组矛盾中，我们与客户的价格底线是原则之二。

　　以上两点反省，勉励，努力。