现就各地情况分别作一小结，并予反省。

　　西安：

　　2007年西安的引资工作离集团要求的1.2亿元相距甚远。实际引资金额仅为建行4000万元；另有集团通过浙江招行新推的“浙商全国行”业务为西安引资2000万元；民生银行的1500万元商票额度除担保原因外，因在授信后6个月内未使用，故已作废。引资任务未能如期完成，主要是个人能力所限，另有下列障碍希望在本年度能予化解

　　一、2007年4月前是西安中财的筹建期，当一些银行的信用评级系统必须使用上一年度经营报表时，西安中财尚无法提供，故无法进行授信评级。此一问题在今年已不存在。

　　 二、虽有销售预测报表，但截止8月份，销售累计数刚达5100万元，短期借款为6000万元。作为一家来自外地的、新建的企业，担保不能以西安银行一贯采用的抵押方式，且担保单位亦为外地的、关联企业。保守的、尚把垄断行业企业及国有大型企业作为重要目标，认定此类企业风险小，且即使有事，个人承担的风险也比因民营企业出风险来得小的评审会成员，认为这样销售及借款数据的新建外地民营企业，不应再投放。

　　但我们在与银行的不断沟通中，已明显感到支行及省分行业务主管部门一级，已有强烈的打破一定框框、推广业务的意念，他们与专职风控及评审会成员之间有着比南方此两类人员间更大的意识差距，他们风控人员的观念尚非常的计划经济。

　　西安中财自建司至今已逾一年，含经营期的审计年报已出，华夏与交行两支行准备再报一次。计划通过提供07年集团合并报表，来进一步证明集团销量的提升幅度，反证07年西安销量仅为1.26亿，纯因设备需调试，产能需逐步释放所致，08年西安中财销量将近3.5亿元，故确有更高额的流动资金需求。

　　三、建行的4000万元贷款已到期归还，转贷方案尚在审批中。未能提前办理转贷的原因是：去年为能获得建行4000-5000万元的授信规模，根据陕西建行在评审流动资金贷款时有以下必备条件：除已证明项目建设所需资金已筹措到位外，项目所需流动资金的15%部分必须是自有资金，缺口部分银行酌情授信。针对此，从易于其接受的授信占比、周转率等各项指标考虑，倒推出了07年3亿元的销售预测数。到贷款需转期时，经办行认为：为避免较大波折，至少等累计销售过亿后，再上报省行“风控”，解释实际销售与预计销售3亿元产生差异的原因，会比较稳妥。这导致至12月份方能启动授信转期工作，致使4000万元贷款现已归还，但新一轮的授信尚在审批中，给公司增加了资金压力。

　　陕西建行现阶段情况：省分行新到任正职行长亲自主持将要进行的08年第一次审贷会，目的是示范08年全省信贷政策为：将企业分三类。第一类为得罪不起的企业，如电力等，予以授信，但条件是基准利率，最低不能超过下浮5%；第二类为不存在得罪不起，但是值得做的企业，提示条件为竞价，基准利率上浮30%；第三类企业则利用此次调整予以清场。

　　 08年西安中财在建行报批的转授信方案为：流贷4000万元，全额承兑汇票1000万元。将尽最大可能争取利率为基准上浮20%，但以保证额度为前提。

　　四、西安招行提出，因浙江招行去年需向总行呈报已推开“浙商全国行”业务，故为使工作顺利展开，浙江招行对该次授信涉及他行的，均作全额反担保，08年到期时，该反担保取消，各地业务是否继续，各地行自定。对此，西安分行要求企业后续改为抵押担保。现我公司提出的方案为，除集团外，追加一家生产基地作担保，支行已认可，并会与分行沟通。

　　五、准备新年在民生银行再作一次申报，争取修改担保条件。

　　作为授信的一个环节，陕西省农行对集团的信用评级结果已批复，现支行准备上报授信方案。08年将进一步接触浙商行和当地银行等。

　　天津

　　天津型材现融资规模为2.2亿元。07年底曾通过中信开发支行向天津分行申报授信，但被分行评审会否决，现开发支行正准备二次申报。

　　天津管道分公司在浙江管道授权的情况下，可独立向银行提出贷款申请。07年分公司销售1.6亿元，08年按计划将超2亿元。在08年，如不影响税务筹划，反映部分利润，那它作为独立融资平台的引资能力应该会强于它只作为一个公司销售增加额的引资能力，但这也会增加浙江管道的负债。

　　 上海

　　上海07年工作因在上次会议已作详解，故不再赘述。现交行告知，3100万元授信，已排入一季度放款计划。其中流贷1000万元，利率为基准上浮10%；承兑汇票敞口1500万元，保证金30%。我祈祷着资金能早日到位，能切实地为公司及资金处减少一点资金压力，也能减少一点我心中的忐忑。

　　总之，08年将多方设法，落实引资工作。