到杭州广角二年了，最大的问题是局面没有打开，尽管信息量不少，业务笔数也多了起来，但业务收入仍然达不到公司预期，反省失误有以下四点：

　　一、异地业务未能做开来。年初的计划中确立了开拓异地业务的业务方向，但半年来因为市场风险的增大，使我对异地业务从内心里产生了恐惧，因此异地开拓的激励方案迟迟未能出来，异地业务的开发也处于自发状态，有一笔没一笔，没有持续发展的势态，犯了叶公好龙的错误。

　　二、前怕狼后怕虎，患得患失。日常业务中这样的心理还是比较少，但遇到大业务就会有这种心理反应，唯恐考虑不周全，出问题，捏捏放放，有时遇到异地业务也会有莫名其妙的担心，怕看不透企业的本质，又想做又怕做。到了我这个年龄做业务还能这样犹犹豫豫的说明我对业务的理解认识不足，还需要在作业中不断磨练自己。总的来说，我是一个偏谨慎保守的人，尽管我努力不让自己的言行影响公司的五虎将的业务开拓，但事实上影响还是很大最终导致业务越做越谨慎越做越保守。

　　三、没能在杭州市场找到好的切入点。这二年来，我一直在想方设法找到杭州市场的切入点，企图一下子打开杭州市场的局面，但磕磕碰碰的到现在还没有能找到一个特别适合我们做的可做一定复制的业务种类，这也是我一大失败。

　　四、新人培养不成功。新人培养上缺乏手段，未能建立引进人才的机制，也没有铁腕淘汰人的决心，过于心软，导致人员臃肿效益低下，下半年，我在考核上做了新的调整，期待通过整治能提升整个广角的战斗力。