一年很快，“华南银河”产销渐趋常态，“元亨利贞”投产在即。由于各公司所处市场环境，人员基础，发展阶段各不相同，面临的困难、问题也体现不一样。就部门而言，开展的工作也必须切合实际、务真务实。关于工作思路，随着工作的深入，近期也逐渐变得清晰起来。
   
　　很多时候我们会为现状所羁绊。如去年11月份来到南财，根据当时的经营情况，感觉根本无法破局。甚至与何总商讨是否可以牺牲部分产品的品质来降低生产成本的可能。但南财坚持了既定的产品品质定位，随着销售规模的逐步放大，产销结构的合理化，南财经营质量已有很大的改善。因此，首先需要从发展的角度，动态地看待特企在不同发展阶段存在问题。
   
　　其次是从需求角度来规划和设定思路。处于初创阶段的企业，快速有效地放大产销规模是关键。所以区域市场的产品调研、市场调研，竞品调研成为关键需求；合理的市场布局、适宜的产品定位、稳健的营销政策、稳定的产品质量、合理的库存保障都是快速扩大销售规模的基础；对于成熟上升阶段的企业应通过内部精细管控、挖掘成本潜力，提升利润空间；所以员工素质提升、体系良好运行、内部指标控制是关键需求；管理创新、产品创新..... 都是潜在需求。实践是认识的基础。唯有接地气、贴近现场才能挖掘现实需求。因此，工作是探究、掘进、延伸需求的过程。
   
　　从思路到行动，通过不断研究和评估。努力在组织、效率、专业、配合等方面获得成效。不贪不燥，脚踏实地，把思路转化为行动，体现于结果。