不知不觉中2013年即将结束，从豫陕今年整体销量完成情况来看2013年全年任务16750万，预计完成销量14000万，未能完成公司所定全年销量任务，作为管理处的领导者在明年的工作中要以身作则，带领好团队做好营销工作，现对2013年下半年工作做以下反省：

　　一、从销量完成情况来讲，许昌销售中心、安阳型材代表处、驻马店型材代表处等机构上半年落下的销量有点多，下半年做起来比较吃力，西安北区管道销售中心、平顶山销售中心、南阳型材第一代表处、漯河型材代表处、濮阳型材代表处、周口型材代表处等机构发货正常，今年的宝鸡型材销售中心销量提升较快，2013年公司所定销量任务1500万，预计可以突破2100万，希望明年做的好的营销机构能继续保持，做的较差的机构能迎头赶上，有待2014年去弥补。

　　二、团队建设方面讲：经过这一年来的市场跑动及与各机构负责人的经常性沟通，市场情况基本掌握。团队建设是一个长期的过程，在这个过程中会出现各种各样的变化，也会出现很多问题和困难，这就要求我们要时刻提醒自己不能一成不变的对人对事，要灵活运用，学会变通。团队建设首先要做到用人之长，发挥每个营销人员的长处，其次要让各个营销人员能相互配合，得到一加一大于二的效果，最后要做的就是打造团队凝聚力，让团队为了共同的目标而发挥出集体的威力。

　　三、2013年布局方面讲：豫陕市场分为陕西市场和河南市场两大部分，区域内宝鸡、安阳二地是价格洼地，明年管理处会有意价格倾斜。陕西市场中的西安北区管道销售中心2013年的销量任务1250万，销售中心任务和2012年销量任务一样，完成任务问题不大，明年对西安南区管道销售中心做了重新的调整，把销售中心撤掉变成代表处，以便利于更好管理，宝鸡地区自2012年年初成立型材销售中心现在已有两年的时间了，2013年豫陕市场重点开发区域仍为宝鸡地区，全年任务1500万，宝鸡是高科型材在关中地区重要的根据地，今年价格紧贴高科，宝鸡型材销售中心销量今年预计可以突破2100万，超额完成全年任务。河南市场周口型材代表处明年已有几个大工程在手，手中有粮，心里不慌。2014年郑州型材东区和北区两个销售中心划出豫陕所辖，在南阳成立了销售中心，明年工程储备尚可，开封型材明年的工程储备不够，明年上半年也会比较困难，其它营销机构明年的销量会有所增长。

　　以上为2013年下半年度的反省。