不知不觉中2012年即将结束，从豫陕今年整体销量完成情况来看较去年有所增长，基本达到了预期的目标，2013年任务增长率比较高，作为管理处首席执行官而言深知自己肩上责任重大，需加倍努力，现对2012年下半年工作做以下反省：

　　一、从销量完成情况来讲，豫陕今年整体不错，宝鸡型材销售中心、平顶山销售中心两区域上半年落下的销量有点多，未能完成管理处所定年销量任务，管理处未能提前发现做出反应，明年我将会特别关注这两机构。

　　二、团队建设方面讲：经过这一年来的市场跑动及与各机构负责人的经常性沟通，市场情况基本掌握。大部分营销机构负责人都能胜任机构负责人职务，少部分营销机构负责人尚需努力，不合格的营销机构负责人将逐步淘汰，另外有些营销机构负责人在大型工程的公关中能力有所欠缺，胆子不够大患得患失，有待于进一步自我完善。

　　三、2013年布局方面讲：自2010年以来，豫陕布局一直在调整，今年郑州管道一办、二办、西区、零售代四个代表处2013年划出豫陕所辖，郑州东区型材销售中心、郑州北区销售中心、焦作型材划入豫陕所辖，我们要学会在调整中适应，在适应中发展，尽量缩短适应时间。

　　四、对城镇化建设的认识：随着城镇化建设的开始，县级市场和新农村改造在河南区域型材市场所占份额会越来越重，作为管理处应有意识加强机构这发面的认识，力争抢到先机。

　　以上为2012年下半年度的反省。