回顾半年来自己在工作中的一些得失，作一个反省。以及这半年的工作心得。
一、在年初，公司就提出了要“稳定老产品，开拓发展新产品”的工作方向，特别是要主攻型材和PPR产品。为了今年能实现这目标，公司在年初就将原各管道机构拉进来共同参与型材市场的开拓，希望借助原管道机构的各种社会力量的参与，打开型材市场的局面，现半年过去了，我也同型材营销机构一起跑了一些工程，在跑动过程中的确也发现了不少在用型材的工程，使我感到业务员平时的跑动的确是很重要的，只有通过跑动你才能知道哪儿有工程信息，才能有攻击的方向和目标，不论结果如何？就像平时楼总说的一句话，只要你去做过了，拼过了，输了就输了，因此接下去，必须得多跑动。
二、以往公司在分配月度任务和考核上都是对各营销机构下达任务，今年公司尝试了不仅对营销机构的考核，并对签约经销商也进行了直接销量考核的方法，这样的结果使得经销商感觉离公司更近了，也便于今后公司的管理。
三、在PPR新产品上，由于今年公司对PPR产品的推广有激励政策，也使得经销商做我们PPR的积极性在提高。今年4月初，由于碰到机遇，通过努力攻关，我们成功拿下卢湾区二次水改工程，该工程已指定用我们中财PPR管，通过这件事，使我感到市场机会是有的，只要我们去努力。
四、同样在今年4月，我去跑了一个叫银泰苑的项目，得知他们是要用型材，我们几次找到他们工程部，最后也2次找到他们的总经理，但最终还是失败了，定了海螺。事后想想导致这样的结果是由于我们平时的人脉关系不到家，攻关的力度不够的原因。这也跟我没有坚持，没能在思想上真的全身心投入进去有关。这一点我要深刻反省，这也是我的工作失误。
今年下半年开始，公司开始了向公司制方向发展的改革，首先从我原有的一块开始改革。不论我们怎么想，这是公司发展的需要，我作为一个中财培养了多年的一员，必须完全服从公司的决定，并尽快使自己的心态和思想观念转变过来，以适应现在的角色，踏踏实实地积极投入到新的工作中去。