子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜。”不觉中，时间又到半年度节点。回顾前2个季度的工作，总是忙忙碌碌，静心反思，不免有些惶恐，忙具体事情多，整体思考的少，现反省如下：

　　一、关于工作

　　经过一年的时间，地源热泵产品市场开拓在公司设置经营点奖励、导航网项目奖励等政策的支持下，市场营销正逐渐走上正轨，相比去年同期，市场销量增长翻番。

　　不足的地方也是显而易见的，相对行业内其它做的好的公司，还有很大差距，整体市场占有率还不高，在总体销量增长的同时，公司地源热泵PE管道的销售也呈现较大的不均衡性。销量主要集中在有限的几个点上，没有在整个公司营销机构层面呈现面的积极响应。

　　接下来，根据市场情况，加大对重点市场的投入力度，尤其是黄河总部的陕西、河南市场。继续做好导航网信息发送，跟踪，继续用好公司地源热泵QQ群的功能，提升部门服务、支持能力。

　　二、关于团队建设

　　总是忙于具体事务，有意无意忽视了团队建设工作，偶尔思考了下部门未来发展方向、功能，但又很少向领导汇报思路、想法，不能主动、积极实行。如何去突破和改变，需要自己在以后的工作中努力调整。

　　在北京带的地源热泵机构，经过共同努力，在销售上取得的零的突破，这只是万里长征的第一步，机构要真正生存下来，还有很多问题要解决。机构的生存涉及到方方面面的事情，尤其是涉及到公司本身的营销模式和市场实际相结合的问题。这些问题的解决，都需要我们更加深入市场，了解市场的实际情况，并结合公司营销模式，合理制定岗位职能要求，同时也要适当考虑人员的个人需求，这样才能使机构真正稳定生存，并持续推动公司地源热泵的进一步发展。

　　百亿中财，我们身在其中，只有不断提升自身能力，不断修炼，才能更好地适应公司的发展。