一.好高骛远,心比天高,命比纸薄
3月份来到遵义,一穷二白,完全零的市场开始发展,但充满信心。当月开发出来一个县乡零售经销商更是让自己盲目乐观。以为做市场很容易。当时制定的目标是2015年底能够完成1400万的年任务。但四个月过去了,却只完成了年度任务的20%,县乡零售、家装零售、城市零售、工程市场处处碰壁,终于知道了做市场的不易。之前的目标也成为了一个笑话。现在城市零售、家装零售已经暂停,不是不能做,而是没有合适的人去做,也浪费不起时间。为了销量,下半年将全力冲刺县乡零售及工程市场。
二.内务工作非常不熟悉,浪费时间
打款、回笼、报单、发货、特殊事项审批、报销、广告门头制作流程......太多的内务工作不熟悉,有时一天的时间就完全浪费在内务工作上了。下半年将全力改善。
三.团队成长缓慢,管理及培训工作有待提高
市场部的业务员已经入职4人,其中3人入职达到2个月以上。但是对于销量的支撑比较薄弱。本人单打独斗还勉强可以,培养并带领一支高素质、高战斗力的团队还比较薄弱,一个人的能力毕竟有限。下半年将加强业务员的培养及管理,让一群有志青年撑起遵义管道的半边天。
四.工程经销商、工程项目跑动量有待提高
市场部的销量绝大多数来自于县乡零售,而工程发货项目只有一个。预计下半年可以发货的项目只有两个集采及一个项目。对于遵义如此之大的工程开发量,这点项目不值得一提。下半年将全力跑动工程项目,定牌后留出足够的利润再交给目标经销商。希望可以把工程市场的销量做大。