转眼间2011年过去了，回首这一年间，经历了很多事情，一直专注于工作，忙碌中的却没有能静下心来思考工作的得失。

　　反省自身，认真2字还是无法做到彻底，执行力也不到领导的期望，就像运城PE代表处主任杨辉说的“要有把事情做到底的决心”，我做事时缺乏的就是这样的决心。以上反省的是此前反省有流于形式的苗头，督促自己改进。

　　这次我要反省的是“勤”与“学习”。
　　关于“勤”

　　“业精于勤、荒于嬉，行成于思、毁于随”，一个勤字道破了精通业务技术的奥秘。处室倡导“勤”往外跑，勤跑机构、勤跑客户、勤跑项目，实践出真知，“勤”是了解市场最最基础的一环。现在处室要和市场接轨，市场一线不同于办公室，工作方式要转变，不是原来的坐等“业务”上门，而要勤劳的跑动去拉“业务”。“不蹈空言敏于行，背负青天勤以耕”，少说多做，按照处室的计划，紧跟机构的脚步，在市场上摸爬滚打，勤跑动，在市场上总会有我的位置。

　　另外还要勤思考，多总结。懒惰是一种心理上的厌倦情绪，思想决定着行动，要从心理上消灭懒惰的情绪，多鼓励自己勤奋的对待每一天。

　　关于“学习”

　　新的一年，新的产品。低压灌溉管是一个全新的产品，我要面对的是一个全新的市场，从领导告知我负责低压灌溉管产品的那天起，我去网上搜集了很多低压灌溉管的资料，包括产品、技术、安装、竞争对手、项目等等。只有面对浩瀚的网上资料时，才发现自己的积累真的很少，给排水的专业知识、材料的专业知识、标准的专业知识发现自己要学习的东西非常非常多。

　　11月底外派山西，跑了5个水务局，感慨非常。领导告诉我陕西的营销人员可以直接与水务局局长建立合作关系，并且由其介绍把关系做到县政府里面，而从我实际的跑动情况来看，不要说建立关系了，与局长匆匆聊上两句之后就被赶出办公室，打发到其他股室里面去陪笑脸去了。和这些官油子打交道，我还真是太嫩了点。如何跑销售也是一门大学问。所以我第二个要反省的就是学习，活到老学到老，关键的不是我现在所处的位置，而是我所面朝的方向，而学习就是我朝前进的动力。

　　以上是我的反省，请领导指正。