调到百河市场管理处已经3个月了，在百色、河池地区也基本跑遍了，有很多不足之处。
   
　　以前是搞生产的，刚调到市场上有点无从下手。对市场的了解、客户的沟通都欠到位，主要是跑经销商为主，收效甚微。

　　像在富宁的客户说好要货，可迟迟不见发货，是对经销商的开发力度不够，不能真正了解他们的需求，不能有效的开发出有实力的经销商。

　　对市场的宣传力度不够，广告做的不够，对经销商没有诱惑力，让客户内心存在顾虑。

　　在百色有个经销商本来说好做我们南财产品的，就是顾虑销量上不去，迟迟未发货，在沟通方面做的不到位，在这方面要多下点狠功夫。

　　以上就是调到市场管理处做得不够的地方，反省自我，以后在市场区域多做宣传，多和客户沟通，争取做个优秀的营销人员。